Você quer começar ou livrar-se de um hábito que tem? Talvez você queira começar a correr, ou quem sabe parar de comer doces depois do jantar. O que você deve então fazer para construir ou destruir um hábito? Se você levar em consideração o conhecimento popular, tudo o que basta é repetir o comportamento por…

Na década de 1970, o cientista Edward Deci da Universidade de Rochester, realizou um experimento que revolucionou o entendimento da comunidade acadêmica sobre motivação. No estudo, os participantes deveriam montar algumas formas com um quebra-cabeças tridimensional chamado SOMA, que tem sete peças, conforme a ilustração abaixo. Usando este quebra-cabeças é possível montar várias formas, como…

Com as festas de fim de ano chegando, muitas pessoas temem que o assunto "política" entre na ceia de Natal ou na noite de ano novo e possa estragar a celebração. Quem um dia imaginou que o povo brasileiro, conhecido mundialmente por sua tolerância e acolhimento, fosse se tornar separado por ideologia política?  Para relembrar…

Imagine que você está atravessando a rua de mão dada com a sua filha e, de repente, ela solta da sua mão e começa a correr. Você avista um carro em alta velocidade que fatalmente irá atropelar a sua pequena, mas se você correr e empurrá-la, você será atropelada e a criança será salva. Qual…

Todo gestor da área comercial já passou pela seguinte situação: no dia 25, os vendedores estão com 50% da meta batida e tudo indica que os objetivos não serão cumpridos. No entanto, na última semana do mês, a equipe faz uma super correria e fecha os 50% restantes, batendo a meta. Por que isso é…

Em agosto de 2022, dei uma palestra em Brasília/DF sobre Motivação, no Congresso Excelência em Liderança e Gestão, produzido brilhantemente pela N Produções. (Link para assistir a palestra no final do e-mail.) Mais de 600 pessoas estiveram presentes no evento, que contou também com palestras de grandes nomes como Braulio Bessa, Marcos Piangers, Vania Ferrari e Livia Mandelli. Nesta palestra,…

O comportamento das pessoas molda a cultura de uma empresa? Ou são as estratégias da empresa que moldam o comportamento das pessoas? Em um dos estudos que contribuíram grandemente para uma maior compreensão do comportamento humano, Daniel Batson e John Darley convidaram seminaristas para dar uma curta palestra sobre a Parábola do Bom Samaritano para alunos da Universidade de Princeton. Ao…

Em novembro de 2006, a renomada revista científica Science publicou um artigo intrigante sobre as consequências do dinheiro em nosso comportamento. Nele, pesquisadoras da Universidade de Minnesota, Universidade Estadual da Flórida e Universidade da Colúmbia Britânica realizaram nove experimentos nos quais os participantes foram estimulados com “dinheiro” – a utilização das aspas indica que, na verdade, o “dinheiro” oferecido…

Se você já foi em alguma palestra "motivacional", certamente lembra do momento em que o palestrante emana frases como: “você tem que olhar no espelho e dizer: eu vou conseguir, eu vou atingir minha meta, eu vou chegar lá.” No mundo da autoajuda, uma das crenças mais enraizadas é a de que pensar positivo faz maravilhas por…

Em 2007, os cientistas Cass Sunstein da Harvard, Reid Hestie da Universidade de Chicago e David Schkade da Universidade da Califórnia San Diego, realizaram um estudo envolvendo pessoas com direcionamento político de esquerda e direita. Inicialmente, cada participante respondia a um questionário indicando sua posição em uma variedade de assuntos, usando uma escala entre 1…