Se você já foi em alguma palestra “motivacional”, certamente lembra do momento em que o palestrante emana frases como: “você tem que olhar no espelho e dizer: eu vou conseguir, eu vou atingir minha meta, eu vou chegar lá.” No mundo da autoajuda, uma das crenças mais enraizadas é a de que pensar positivo faz maravilhas por nós. Segundo os profissionais desta área, pensamentos têm frequências magnéticas e, uma vez que o objeto de seu desejo receba esta frequência, a “lei de atração” fará com que ele se mova em sua direção. No entanto, a Ferrari a qual eu transmiti meus pensamentos positivos continua parada na concessionária.
Será que estou pensando positivo de forma errada, ou será que errado é pensar positivo?
Por mais de vinte anos, a cientista Gabriele Oettingen da New York University fez descobertas que deixarão os fãs de “O Segredo” decepcionados. Em uma de suas pesquisas, estudantes universitários do último ano deveriam informar quão positivo pensavam em encontrar um emprego. Dois anos mais tarde, Oettingen descobriu que aqueles que pensavam positivo frequentemente eram os que tinham menos chances em estar empregados. Resultados similares ocorreram quando a cientista avaliou a probabilidade de pessoas iniciarem um relacionamento amoroso, tirar nota alta em uma prova e recuperar-se de uma cirurgia: quanto mais pensamento positivo, menos sucesso elas obtinham. Oettingen revela que o pensamento positivo gera uma redução na pressão sistólica do coração – um sinal de relaxamento. Evidências apontam relação direta entre pressão sistólica e motivação, portanto, quem pensa positivo perde o combustível que faria com que agisse em direção aos seus objetivos.
Não por acaso, os universitários que fantasiavam frequentemente em encontrar emprego enviaram menos currículos!
GABRIELE OETTINGEN E LUIZ GAZIRI EM NEW YORK, 2018
Infelizmente, o mundo da autoajuda está repleto de “gurus” que lucram alto vendendo aquilo que as pessoas gostariam que fosse verdade: é sedutor acreditar que o poder do pensamento traz Ferraris e cura o câncer. O ser humano é obcecado por atalhos para o sucesso, tornando-se presa fácil para charlatões com promessas milagrosas – os únicos a conseguir Ferraris, compradas à vista, é claro. É interessante perceber que, quando as pessoas não alcançam seus desejos mesmo após pensarem positivo e pagarem fortunas por livros, seminários, consultas e remédios, os gurus jogam a culpa na vítima: “você não está pensando positivo direito”. É óbvio: se você não conseguiu a Ferrari ou curou-se do câncer, a culpa é toda sua, nunca do método ensinado pelo charlatão.
No entanto, seu caminho para a felicidade pode se tornar livre de furadas caso você siga outro método: o científico. Os experimentos de Oettingen revelam que “o segredo” para alcançar objetivos é — pasme — pensar negativo! Quando pensamos nas dificuldades a enfrentar para chegar onde almejamos, a pequena carga de estresse gera melhor planejamento, aumento na motivação e, consequentemente, na probabilidade de agirmos.
Depois de décadas de pesquisas científicas, Oettingen desenvolveu uma ferramenta chamada WOOP, que nos ajuda a alcançar objetivos de forma mais consistente. Vamos praticar com um exemplo?
Wish (Desejo) – Emagrecer 2,5kg em duas semanas
Outcome (Resultado) – Mais disposição e autoconfiança
Obstacle (Obstáculo) – Chego em casa com muita fome e dou de cara com a despensa, cheia de doces.
Plan (Plano) – Se eu chegar em casa com muita fome e quiser comer doces, então vou para a cozinha pegar uma fruta.
Simples, não é mesmo? O WOOP pode ser usado para qualquer objetivo que você tenha, diário ou de longo prazo. Perceba que neste exercício, você irá pensar positivo (desejo) e negativo (obstáculo), o que Oettingen chama de Contraste Mental.Lembra dos universitários que buscavam um emprego? Aqueles que pensaram positivo e negativo estavam empregados em um percentual significativamente maior do que os induzidos a pensar apenas positivo, de acordo com os resultados obtidos por Oettingen. Isto acontece pelo fato do pensamento negativo ajudar com que você perceba se o seu desejo é provável ou não, além de te ajudar a se planejar para superar os obstáculos que irão surgir. Quem só pensa positivo, não sabe se seus sonhos são possíveis e muito menos pensa nas dificuldades que enfrentará no caminho.
Espero que à partir de hoje, você seja mais negativo, alcance seus objetivos e seja mais feliz.
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Um abraço,
Luiz Gaziri
Professor de Pós-Graduação na Unicamp e FAE Business School
Autor de “A Ciência da Felicidade”, “A Incrível Ciência das Vendas” e “Os Sete Princípios da Felicidade.”
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